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怎么做好招商加盟工作?

做招商加盟行业,资源,一定是非常重要的!

如何做好招商加盟工作,资源的好坏,直接决定了你的工作成果。

以我所在的公司为例,我们公司的招商资源,90%以上依靠网络部门的供给输出。

可以说,没有网络资源的供给,业务人员每天就是工作24小时,也很难取得业绩。

有人说,业务员的水平能力也很重要,这个我不否认,

但是在招商加盟行业,据我观察发现,这个影响真的很小

曾经我们做过一个测试,一个入职一个多月的新员工,通过各项培训之后

我们平均分配客户资源,结果新员工和老员工的业绩产出几乎一致

成熟的招商运营模式,最终会让每个人都趋于成为一颗螺丝钉

网络部门负责资源导入,电销人员负责客户邀约,谈判人员负责客户转化

每个人都各司其职,在这样的环境下面,其实业务人员个人的能力被大大弱化,

回到问题本身,不知道你从事的是什么行业的招商加盟,

你的100万业绩,如果是在我们公司这样的模式下运营而来的,其实并不难

如果是通过你自己的各种关系渠道拿下来的,你还是挺不错的

客户的渠道来源有很多,下面四大类渠道可以了解下:

搜索渠道:百度搜索、360搜索、搜狗搜索、神马搜索、头条搜索、谷歌搜索,这些都是付费渠道。

信息流渠道:今日头条、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、爱奇艺、趣头条....很多渠道,基本只要用户稍微多点的APP都可以投放广告,基本都是属于信息流渠道。

优化渠道:也是上面说到的几大搜索引擎,只不过是通过自然排名优化的方式去获取流量,虽然自然流量优化难度越来越高,但是毕竟只需要人工成本,相对竞价来说成本低很多,所以也是一个比较重要的渠道。

合作渠道:全球加盟网、中国加盟网、前景加盟网、3158、品牌网......各类加盟平台,一搜一大把,基本合作的都是最低的年会员模式,作为一个流量的补充。

此外,其实应该还有一个渠道,自媒体渠道,如果有优秀的人才来运营,也是可以带来很多的客户流量,平台包括:微信公众号、抖音等短视频平台、百家号、头条号等...


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